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中国SaaS公司到了做全球化的时候了吗?

时间:2022-06-23 17:31  来源:未知   作者:admin   点击:

  32099香港最快开奖现场。EqualOcean走访了很多SaaS公司,发现其中相当比例的在布局出海或全球化。背后的逻辑很简单:相比国内客户付费意愿普遍较低,海外(尤其是欧美市场)有更好的付费习惯;相比商品出海依赖于物流供应链、也容易受地缘政治影响,SaaS产品有可能通过PLG(产品驱动增长)实现轻模式出海;另外就是中国国内各行各业很卷,中国SaaS公司做全球化是“脱卷”的重要举措之一。

  中国正由人口红利走上人才红利的阶段,每年大几百万理工科背景的毕业生使中国成为工程师大国;从PC互联网到移动互联网,再到AI(人工智能)时代、数字经济时代,丰富的场景和竞争激烈的环境,使中国SaaS公司得到了充分的锻炼,具有极强的生存和发展能力。加上回国的国际化人才的日益增多,这些因素叠加使中国SaaS公司有征战全球化的底气。

  全球化当然也不容易,对中国SaaS公司来说,面临的挑战也有很多:包括中国的SaaS产品普遍功能很复杂,和国外单个功能做到极致的产品思路不同;中国toB产品,注重老板层面自上而下的关系型销售,而国外往往是以业务部门作为切入的自下而上的产品驱动型销售方式;大多数中国SaaS公司,目前也缺乏服务海外客户的组织能力。

  趋势很明显、挑战也很大,这是当前中国SaaS公司做全球化面临的现状。尽管大多数中国SaaS公司还处在做全球市场调研的阶段,一小部分已经在海外获得了相当的成功。中国SaaS公司整体到了做全球化的时候了吗?应该如何抓住机遇和应对挑战?带着这些问题,EqualOcean邀请到了一线从业者和行业专家,一起来探讨。

  群核科技(酷家乐)资深副总裁,海外业务COOHOM负责人。毕业于国防科学技术大学,拥有15年+科技和SaaS行业的市场拓展经验。先后任职Google中国和阿里巴巴,是Google中国首批本土员工。在阿里期间,负责淘宝体系广告营销业务。2014年加入群核科技,从0到1搭建公司企业服务业务,先后负责群核科技国内大商务体系、国际化事业部的筹建发展。

  荷兰人,纽约Darling公司 中国首席执行官。国际多元化背景,曾服务荷兰皇家KPN电信集团、荷兰Ballast-Nedam建设集团、惠普等公司。Yereth毕业于乌得勒支大学计算机专业;在中国生活12年,对中国企业/品牌全球化有深入研究。

  现任融云海外业务总经理。拥有丰富的国内外一线大厂任职经历,多年海外互联网市场拓展经验,10年以上互联网产品领域架构设计、技术研发和产品设计经验,曾任阿里高级研发工程师、Grab高级研发经理和项目负责人。在任职 Grab 期间,主要负责东南亚地区研发团队和技术架构搭建,帮助多个业务取得长足发展。加入融云后,专注社交泛娱乐市场研究,负责通信云业务的全球化布局落地。

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